Hvorfor starte egen bedrift nå

- It was the best of times, it was the worst of times, skrev Charles Dickens. Sjelden har ordtaket passet bedre. Det er ingen tvil om alvoret i situasjonen, men det finnes samtidig utrolig mange muligheter. Noen kommer til å gripe dem. På NHOs tradisjonsrike årsmiddag lovte statsministeren bedre økonomi for de fleste i 2009. Det betyr muligheter for deg som har en drøm om å starte for deg selv? I dette innlegget skriver jeg litt om hvorfor det er en god tid å starte på.

1. Mange bedrifter har etablert seg i nedgangstider
Man skal lære av historien, sies det. Og det finnes mange eksempler på bedrifter som startet i økonomisk ustabile tider. Når folk flest har holder igjen er det noen som gir gass, og starter egen virksomhet. Det finnes mange eksempler på mennesker som satset i nedgangstider. Har du mistet jobben? Kanskje dette er anledningen til å starte for seg selv? Du skal selvfølgelig være realistisk. De vanlige reglene gjelder til alle tider. Du må for eksempel være en grundertype for å starte en virksomhet.

2. Du kan få arbeidsledighetstrygd under etableringen
Etablerer du egen virksomhet og har en godkjent forretningsplan, kan du få dagpenger i inntil 6 måneder under etableringen og inntil 3 måneder etter oppstart. Dette gir deg en økonomisk grunnmur mens du utvikler forretningsideen og starter opp for deg selv. Det er trolig stor uvitenhet om denne ordningen. Les mer på NAV.no.

3. Det er flere skattemessige fordeler ved å starte for seg selv
Det er mange fordeler med å drive eget firma ved siden av å ha fast lønnsinntekt (som man forhåpentligvis får etter hvert.) Fradragene gjelder bil, telefon, bredbånd, PC, hjemmekontor, faglig oppdatering, reiser og egen pensjonssparing. Les mer om de viktigste fradragene. Anbefaler forøvrig resten av informasjonen for næringsdrivende på dette nettstedet, som er drevet av skattebetalerforeningen. Foreningen er en privat, partipolitisk nøytral og selvfinansiert forening.

4. Du kan søke om penger
Regjeringen har varslet en finanspolitisk tiltakspakke. Denne vil inneholde målrettede og særlig egnede tiltak for å stimulere sysselsettingen, blant annet gjennom ytterligere bevilgninger til vedlikehold av og investeringer i offentlig infrastruktur. Næringsminister Sylvia Brustad avslører deler av regjeringens tiltakspakke som kommer nå i januar. Det blir spennende å se hva pakken inneholder. Følg med på Innovasjon Norge.

5. Alt blir billigere
Et annet resultat av finanskrisen er at alt blir billigere. Datamaskiner, programvare, nettverk, pulter, lokaler, strøm, utstyr og ikke minst lånerenter. Alt blir billigere. Det blir rett og slett billigere å etablere og drive en bedrift. I tillegg har vi nordmenn for alvor oppdaget at bredbåndene strekkes over landegrenser. Netthandel har vokst kraftig det siste året. Og vi nordmenn handler mer og mer på nettet, spesielt fra USA.

6. Internett (og web 2.0) skaper uante muligheter
I dag kan hvem som helst sette opp en hjemmeside og starte en virksomhet. Det aller enkleste er kanskje å starte en blogg på blogger.com. Så er man i gang. Du behøver heller ikke bruke tusener av kroner på annonser i diverse aviser. Bruk Internett for hva det er verdt. Bruk de sosiale mediene og Google Adwords. Mange mener at nedgangstidene kan bli en driver for internett som medium.

7. Bånd blir brutt opp i næringslivet
Mellom kunder og leverandører. Det betyr at det er lettere for nye å etablere seg. Mellom bedrifter og investorer. – At bedrifter blir borte skaper også nye muligheter for andre aktører. De bedriftene som nå er på hugget, og som sørger for å jobbe systematisk i alle ledd, er de som går ut av finanskrisen som vinnere. Les hele artikkelen her.

8. Noen produkter selger mer i nedgangstider
Mens pilene peker ned i mange bransjer, bruker vi mer penger på mat, sport og reparasjoner i nedgangstider. Folk velger å reparere fremfor å kjøpe nytt, og mat må vi alltid ha. - Et par lekre puter fremfor ny sofa. Noen malingsstrøk fremfor nytt bad. Heller kino enn bytur. Med småkos og fattigmannsluksus skal nordmenn komme seg gjennom finanskrisen, skriver Dagens næringsliv. Folk blir fokusert på pris og enkle gleder. Det er ingen tilfeldighet at Open Source programvare spås et godt år av Gartner Group.

9. Kanskje du har noe å tilby markedet nå?
Er du utdannet sykepleier? Da finnes det muligheter innen private omsorgstjenester. Er du økonom? Hva med å tilby bedrifter kostnadsbesparelser? Mange betaler for mye på bredbåndstjenester, forsikring, programvare osv. Er du selger? Hva med å hjelpe folk å selge ting på nettet? Det er ingen tvil om at mange vurderer å selge ting de ikke trenger. Hva med å ta 15 % av salget for å selge unna tingene?

10. Kombiner oppstarten med annen inntekt
Det er vanskelig å få lån nå. Det er ingen gtvil om det. Men er lån i banken ditt eneste alternativ? Eller har du kanskje mulighet til å kombinere oppstarten med studier eller jobb. Og i tillegg kanskje kutte noen kostnader, som for eksempel å bytte til en billigere bil. Noen har kanskje mulighet til å gå ned i stillingsprosent. Det finnes også deltidsstillinger du kan søke på. Uansett så vil det være verdt det. Hvis dette er drømmen.

La meg avslutte med en kort historie: De siste meterne opp til huset vårt består av en spesiell bratt bakke. Men vel oppe kan man nyte en fantastisk utsikt. Våre gjester reagerer på to måter: Noen sier: - For en bratt bakke. Andre sier: - For en flott utsikt. Hva sier du? Det er ingen tvil om at bakken er bratt om dagen, men kan du se utsikten?

It was the best of times…

Markedsfør deg selv

Mange syntes det er uvant å blande inn markedsføring og salg når det gjelder jobbsøking og karriere. Årsakene kan være at de ikke liker å forstyrre andre mennesker for å fremheve seg selv. Det kan også være at de tror det tar for mye tid. Mange vet heller ikke hvordan de skal begynne. Det kan de få noen svar på her.

Du har noe å tiby
Her er det to ting som er viktig. For det første må du lære deg å bli stolt av produktet, som er deg selv. Vær stolt av hva du kan. Det sies at de fleste av oss har mellom 5- og 700 ferdigheter som vi kan utnytte i jobbsammenheng. For det andre må forandre ditt syn på markedsføring og salg. Det handler ikke først om fremst om hva du skal oppnå, men om hva du kan tilby potensielle arbeidsgivere.

Hva er markedsføring?
Suksessfull markedsføring og salg er ofte det motsatte av det man forestiller seg. Markedsføring handler mer om å gi enn å få. Dette er et viktig utgangspunkt for en god strategi i jobbsøkingen. I boken ”Selg mer” siterer Tore Kjølberg Claude Hopkins. Han sier: - Husk at menneskene du henvender deg til er egoistiske, som alle oss andre. De bryr seg ikke om dine interesser eller fortjeneste. De søker løsninger og fordeler for seg selv…. Derfor må du tilby potensielle arbeidsgivere er løsninger på deres problem. Du er løsningen. Begynn og planlegg hvordan du skal overbevise dem om det.

Definer produkt og maked
All vellykket jobbsøking begynner med produktet. Før du går ut på markedet må du vite hva du selger. I dette tilfelle hvem. Siden produktet er deg selv handler jobbsøking mye om å lære seg selv å kjenne. Du må vite noe om hva du vil og hva du kan. I denne fasen er det viktig med å rette oppmerksomheten innover mot egen personlighet, kompetanse og ferdigheter. Etter hvert blir det aktuelt å løfte blikket mot markedet.

• Hva vil du jobbe med?
• Hvor finnes jobbene du ønsker deg?
• Hva slags bedrifter kan du søke stilling hos?

Begynn med et generelt søk etter bransjer og yrker. Her kan nettsteder som utdanning.no og jobbfeber.no være til stor hjelp. For å finne aktuelle bedrifter i nærmiljøet kan du bruke Gule sider eller andre aktuelle nettsteder. Bruk også fantasien. Hvis man skal holde seg til prinsipper for markedsføring så finnes det en god modell for å analysere sitt produkt og marked. Den heter SWOT-analyse. Denne analysen hjelper deg til å kartlegge dine styrker og svakheter (Strengths, Weaknesess) og dine muligheter og trusler (Opportunities, Threats). Denne analysen kan med fordel brukes i karriereplanlegging. På jobbklubb.no finner du et skjema for en slik analyse.

Posisjonering
Nå som du har definert både produkt og marked er det tid for å finne en plass for dette produktet i det bestemte markedet. Det handler om å kommunisere det unike med deg selv. Hvilke problemer løser du? Hvilke fordeler gir det en bedrift å ansette deg? Hva er ditt unike konkurransefortrinn? Her er det viktig å være spesifikk. Beskriv fordelene med å velge deg. Ta for deg utdannelsen og yrkeserfaringen din med følgende perspektiv: Hvordan kan dette bety noe for en kommende arbeidsgiver? Husk at du selger løsningen på et problem. Årstall og titler sier lite. Det viktigste er å beskrive hvilke problemløsende egenskaper din utdannelse og yrkespraksis har gitt deg.

Omskap teoretiske fakta til levende og selgende eksempler.

Pakning
Til nå har ikke innpakningen vært viktig. Det er nødvendig å bruke mye tid i starten på å finne sin egenart og sine konkurransefordeler. På det stadiet bør man ikke være opptatt av innpakningen. Men til syvende og sist skal du presentere deg for potensielle arbeidsgivere. Du må kunne kommunisere. Pakningen har både en skriftlig og muntlig del. Først bør du få orden på den skriftlige delen. Lag en profesjonell CV og skriv selgende søknader. Ta attesterte kopier av vitnemål og attester. Få deg en e-postadresse hvis du ikke har det. Bli synlig på nettet gjennom en egen nettidentitet. Finpuss din portefølje i permer og på nett (hvis du har det). Øv på å presentere deg selv.

PR og reklame
I tradisjonell markedsføring handler dette om de metodene man bruker i markedsføringen. Skal man velge direkte markedsføring eller annonsering? Eller begge deler? Skal man bruke et eksternt reklamebyrå? Som jobbsøker må du også ta stilling til slike spørsmål. Skal du sende ut søknader til mange bedrifter eller bare noen få utvalgte?

• Skal du ringe bedriften?
• Skal du besøke bedriften?
• Skal du kontakte et rekrutteringsbyrå?
• Skal du benytte deg av jobbsøkertjenester på internett?
• Hvordan skal du benytte deg av nettverket ditt?

Dette punktet handler om synliggjøring. Arbeidsgivere overøses av tilbud, også i form av jobbsøknader. Hva skal du gjøre for å nå frem? Vårt moderne samfunn krever sterke virkemidler. I mange sammenhenger lønner det seg å bruke flere virkemidler enn bare tekst. Å ringe eller møte opp gir som regel et konkurransefortrinn.

Påvirking
Påvirkning er kunsten å lytte og fokusere på kundens behov og mål. I en jobbsøkerprosess er intervjuet den beste muligheten for påvirkning. Utidige telefonsamtaler eller stadige besøk hos en bedrift kan virke mot sin hensikt. Hvis du derimot er innkalt til et intervju så betyr det at din potensielle arbeidsgiver ønsker å lære deg bedre å kjenne. I et jobbintervju sitter arbeidsgiveren i ro og fred for å høre på deg. Denne gylne anledning må du gripe. I markedsføringen snakker man også om en ”lydlogo”. Det vil si et konsist og effektivt løsningsfokusert budskap som i løpet av sekunder uttrykker hva du leverer. Dette må du ha som jobbsøker.