Markedsfør deg selv

Mange syntes det er uvant å blande inn markedsføring og salg når det gjelder jobbsøking og karriere. Årsakene kan være at de ikke liker å forstyrre andre mennesker for å fremheve seg selv. Det kan også være at de tror det tar for mye tid. Mange vet heller ikke hvordan de skal begynne. Det kan de få noen svar på her.

Du har noe å tiby
Her er det to ting som er viktig. For det første må du lære deg å bli stolt av produktet, som er deg selv. Vær stolt av hva du kan. Det sies at de fleste av oss har mellom 5- og 700 ferdigheter som vi kan utnytte i jobbsammenheng. For det andre må forandre ditt syn på markedsføring og salg. Det handler ikke først om fremst om hva du skal oppnå, men om hva du kan tilby potensielle arbeidsgivere.

Hva er markedsføring?
Suksessfull markedsføring og salg er ofte det motsatte av det man forestiller seg. Markedsføring handler mer om å gi enn å få. Dette er et viktig utgangspunkt for en god strategi i jobbsøkingen. I boken ”Selg mer” siterer Tore Kjølberg Claude Hopkins. Han sier: - Husk at menneskene du henvender deg til er egoistiske, som alle oss andre. De bryr seg ikke om dine interesser eller fortjeneste. De søker løsninger og fordeler for seg selv…. Derfor må du tilby potensielle arbeidsgivere er løsninger på deres problem. Du er løsningen. Begynn og planlegg hvordan du skal overbevise dem om det.

Definer produkt og maked
All vellykket jobbsøking begynner med produktet. Før du går ut på markedet må du vite hva du selger. I dette tilfelle hvem. Siden produktet er deg selv handler jobbsøking mye om å lære seg selv å kjenne. Du må vite noe om hva du vil og hva du kan. I denne fasen er det viktig med å rette oppmerksomheten innover mot egen personlighet, kompetanse og ferdigheter. Etter hvert blir det aktuelt å løfte blikket mot markedet.

• Hva vil du jobbe med?
• Hvor finnes jobbene du ønsker deg?
• Hva slags bedrifter kan du søke stilling hos?

Begynn med et generelt søk etter bransjer og yrker. Her kan nettsteder som utdanning.no og jobbfeber.no være til stor hjelp. For å finne aktuelle bedrifter i nærmiljøet kan du bruke Gule sider eller andre aktuelle nettsteder. Bruk også fantasien. Hvis man skal holde seg til prinsipper for markedsføring så finnes det en god modell for å analysere sitt produkt og marked. Den heter SWOT-analyse. Denne analysen hjelper deg til å kartlegge dine styrker og svakheter (Strengths, Weaknesess) og dine muligheter og trusler (Opportunities, Threats). Denne analysen kan med fordel brukes i karriereplanlegging. På jobbklubb.no finner du et skjema for en slik analyse.

Posisjonering
Nå som du har definert både produkt og marked er det tid for å finne en plass for dette produktet i det bestemte markedet. Det handler om å kommunisere det unike med deg selv. Hvilke problemer løser du? Hvilke fordeler gir det en bedrift å ansette deg? Hva er ditt unike konkurransefortrinn? Her er det viktig å være spesifikk. Beskriv fordelene med å velge deg. Ta for deg utdannelsen og yrkeserfaringen din med følgende perspektiv: Hvordan kan dette bety noe for en kommende arbeidsgiver? Husk at du selger løsningen på et problem. Årstall og titler sier lite. Det viktigste er å beskrive hvilke problemløsende egenskaper din utdannelse og yrkespraksis har gitt deg.

Omskap teoretiske fakta til levende og selgende eksempler.

Pakning
Til nå har ikke innpakningen vært viktig. Det er nødvendig å bruke mye tid i starten på å finne sin egenart og sine konkurransefordeler. På det stadiet bør man ikke være opptatt av innpakningen. Men til syvende og sist skal du presentere deg for potensielle arbeidsgivere. Du må kunne kommunisere. Pakningen har både en skriftlig og muntlig del. Først bør du få orden på den skriftlige delen. Lag en profesjonell CV og skriv selgende søknader. Ta attesterte kopier av vitnemål og attester. Få deg en e-postadresse hvis du ikke har det. Bli synlig på nettet gjennom en egen nettidentitet. Finpuss din portefølje i permer og på nett (hvis du har det). Øv på å presentere deg selv.

PR og reklame
I tradisjonell markedsføring handler dette om de metodene man bruker i markedsføringen. Skal man velge direkte markedsføring eller annonsering? Eller begge deler? Skal man bruke et eksternt reklamebyrå? Som jobbsøker må du også ta stilling til slike spørsmål. Skal du sende ut søknader til mange bedrifter eller bare noen få utvalgte?

• Skal du ringe bedriften?
• Skal du besøke bedriften?
• Skal du kontakte et rekrutteringsbyrå?
• Skal du benytte deg av jobbsøkertjenester på internett?
• Hvordan skal du benytte deg av nettverket ditt?

Dette punktet handler om synliggjøring. Arbeidsgivere overøses av tilbud, også i form av jobbsøknader. Hva skal du gjøre for å nå frem? Vårt moderne samfunn krever sterke virkemidler. I mange sammenhenger lønner det seg å bruke flere virkemidler enn bare tekst. Å ringe eller møte opp gir som regel et konkurransefortrinn.

Påvirking
Påvirkning er kunsten å lytte og fokusere på kundens behov og mål. I en jobbsøkerprosess er intervjuet den beste muligheten for påvirkning. Utidige telefonsamtaler eller stadige besøk hos en bedrift kan virke mot sin hensikt. Hvis du derimot er innkalt til et intervju så betyr det at din potensielle arbeidsgiver ønsker å lære deg bedre å kjenne. I et jobbintervju sitter arbeidsgiveren i ro og fred for å høre på deg. Denne gylne anledning må du gripe. I markedsføringen snakker man også om en ”lydlogo”. Det vil si et konsist og effektivt løsningsfokusert budskap som i løpet av sekunder uttrykker hva du leverer. Dette må du ha som jobbsøker.